被选为Top Sale，这六步就够了

专栏作者/苗宗成

专注于制药市场的探索。

诊治六步包括患者、诊断、患者建议书选项、H&M选项、词汇份量、依从普遍性这六个多方面。说是是运用阐释法，将医生的药物思维分解成了六步，通过统计分析如此一来找出生意急于。 如上图所示，左侧是一个门诊药物签，药物签上的细节以诊治六步来分解，可以找出一一对应的细节。一个头部手部的病患在随之而来了一系列检验后，给予了小脑蛋白水解物 3支/180ml ST和钠钾镁钙片剂 1样/500ml ST的患者。 如果你全由钠钾镁钙片剂的首创，你是不是可以顾虑患者群的解决办法：是头部手部都会被加进？还是轻度才用？是否只有手部的才会用等。抑或顾虑词汇份量的解决办法，病患东流的解决办法等。通过诊治六步阐释诊治处理过程，我们可以像用X光磊视一般统计分析诊治处理过程寻找生意急于点。 诊治六步指引我们对于病患本质的统计分析要顾虑病患东流和医生在病患里面的口碑不间断处理过程。而在检验阶段，关切路由普遍性检验，很多病症的确诊和分级以及早先的患者建议书就来源于路由普遍性检验，如乳腺癌的HER2，慢普遍性肾病的肌酐的测试等。患者建议书的制定正是基于之前的检验和目前的概要推荐及循证证据。 对于H&M的选项则是IT的主战场，各大厂家各显神通，有的宣传自己是原研可靠度，有的宣传自己是多民族H&M，有的强调最初获益，有的强调达标患者。施打和肌肉注射是产品线的团队跟进的最多的细节，不过施打和肌肉注射的首创也必须参考说明书和目前的循证证据，产品线在医学研究多方面的投入是必不可再加，产品线首创才有据综观。依从普遍性主要从病患管理多方面来顾虑，对于最初特药众所周知重要，病患的认知是有限的，必须不断的教育和正向。 对于产品线的团队来说，诊治六步第二大的价值就是市场的还原，我们通过统计分析单个投资者或族群投资者的诊治处理过程就可以得到投资者认知地图，个人兴趣首创工作的来进行。

比如一个皮肤科最常用的甲状腺素软膏。

从病患角度，可以统计分析一下目前AD、白癜风、银屑病等病种占比，哪些是你的高潜能投资者，哪些投资者虽然患者多但是你的目标病患再加。

相关病症的路由普遍性检验如AD的血清总IgE检验，银屑病的“滴蜡现象”是否在认真。

患者建议书选项多方面，认识到投资者对于目标制剂的患者建议书，如银屑病常用的建议书是甲状腺素+特异性调节剂+保湿剂还是甲状腺素+特异性抑制剂剂+生物制剂震撼等。

H&M的选项多方面必须关切我方产品线和竞品符合的病种、患者阶段、患者地位、这里指的是投资者心智里面的认知，是必须实际调研和不断探寻得到的。

词汇份量自不必说，很简单很重要。

依从普遍性多方面可以关切一下外公病患占比、门诊量、病患关注度等。参考居然讨论的细节，我们可以认真一个投资者档案和跟进建议书，更加高效的改变投资者认知。

诊治六步跟专业化遇见也有密切的关系。很多人经常会觉得跟投资者找不到说是，说是原因是在于对其以致于认识到，对其药物认知可谓知之甚再加。 通过诊治六步统计分析投资者药物使用暴力可以为探寻透过多样的遇见解决办法。产品线人员应围绕诊治六步来进行就其，寻找药物转化的急于。 诊治六步内涵丰富，要讲磊必须安排一天的指导，外间在此也是抛砖引玉，希望大家能用好这个工具，帮助我们理清思维，找出方向，助力专业化首创。 发表文章声明： 思齐俱乐部是制药人自学分享社区，为制药个人自学赋能。作者看法和个案可供自学步骤使用，不代表商业新公司真实情况。 本文授权归思齐俱乐部（member_siqi）所有，未经授权，禁止转贴引用。